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起价:550.00 万/套  

主力户型:别墅(117~118㎡) 户型图

楼盘地址:翔安西路和洪钟大道的交汇处地图

用户评分: 暂无评分 点评

项目类型:住宅

产权年限:暂无资料

开盘时间:2018年09月22日

入住时间:2020年

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世茂国风长安动态

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世茂突围2020,打造精准营销护城河

2020-10-14

  2020年,注定是会被载入地产营销史册的一年。  随着全球经济格局的持续变化,外部红利减少,国内多个城市陆续收紧调控政策,让刚刚升温的房地产市场再度“哑火”。当“房住不炒”的基调不断被实践和检验,也意味着房企借助高杠杆进行扩张的时代,已经走向终结。  行业增长逻辑发生变化之际,房企的生存和发展能力面临着多个维度的考验。那些产品力强、渠道精准、营销进阶,主动拥抱变化的房企无疑会跑地更远、更稳。  红海之战 谁能逆风新生?  当下的房企局势,可谓“红海求生”,不少房企整体供货和销售节奏后移,业绩完成情况也不甚乐观。据克而瑞数据显示,2020年1-9月,百强房企操盘销售规模同比增长仅9.2%;近三成房企目标完成率不足65%,整体表现远不如2017年、2018年同期。  然而在市场承压之下,仍有个别房企在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现了有品质的高速增长。2020年前9月,世茂累计实现合约销售额2012.2亿元,同比增长16%。销售额维持在两位数的增速,成为TOP10房企排位赛中的佼佼者。  世茂究竟有何秘籍,来实践自己的逆势突围呢?  突围秘籍1:从用户需求出发 回归产品本身   世茂集团助理总裁、营销管理中心负责人邵亮认为:“产品是一家房企在消费者市场中立足的根本,打造和提升产品力,是世茂在行业中立足并跻身领跑阵营的关键。”  从2016年开始,世茂陆续推出龙胤系、天誉系、国风系、璀璨系、云系、雅系等全生命周期产品线。不断强化产品和服务的核心竞争优势,将用户的体验放在第一中心位,让产品质量与经营目标牢牢挂钩。  而今,世茂正迎来产品价值的加速兑现期。如璀璨系作为具有行业引领性的改善产品线,在全国多地持续热销,受用户热捧。9月12日,璀璨瓯江二期加推,实现99.7%的开盘当日去化率,热势难挡。随着北京世茂天誉、肇庆世茂滨江壹号等重磅项目的入市在即,世茂必将保持其产品的高认可度。  突围秘籍2:智慧化营销渠道发力 私域流量精准变现   基于优质的产品为基石,世茂借力自身深厚的管理经验及逻辑,紧跟数字化发展浪潮,对营销全链条进行智慧化重塑,通过为案场提供智慧解决方案,实现了营销管理运营的降本增效和服务增值,为业绩提升再添一剂强心针。  和传统营销管理相比,世茂智慧化解决方案从营销全流程出发,在实现客户管理、智能案场和销售管理三大模块功能的同时,串联起来电、来访、接待、成交及客户分析等全过程。利用智慧赋能,真正实现了对传统案场管理、传统营销执行的整合革新。  简而言之,就是“事后管理”到“管理前置”的全面转化。通过将“流量”与服务、管理融合,销售管理兼具了“蓄水池”和“聚宝盆”的双重功效,为精准营销创造出更多的增值空间,助推世茂的业绩稳步提升。  突围秘籍3:把握时代机遇 品牌联动营销造节  有了好的产品、好的管理,好的营销手段才更加彰显用武之地。  今年以来,世茂与多家优质品牌联动,精准踩点营销节奏,奉献了一连串的营销经典案例。  4月,和腾讯开启“世茂云端嘻游记”  5月,与红星美凯龙跨界合作“周年宠粉节”  7-8月,联动数百家优质商户,打造全国热点IP“仲夏耶!世集”  9月,联手安居客与“万茜”乘风破浪“全民挑房节”  10月1日,世茂联袂天猫好房,以“世茂官方旗舰店”为平台载体,不断丰富店内展示场景,打通交易技术壁垒。在提升购房者体验感的同时,实现线上+线下全渠道融合发展。  在刚刚结束的十一黄金周期间,借助阿里平台数以亿计的流量曝光,世茂官方旗舰店“开业盛惠·全国联播”活动,展现了出色的流量转化能力和变现能力。  世茂此举,也意在提前布局即将到来的“双十一”流量市场,为后续业绩的不断释放奠定了基础。  早在2015年,世茂便率先启动了地产圈的“双十一”——世茂摇房节,通过全国多盘联动促销方式实现了年末的业绩突围。今年,第六届世茂摇房节即将开启,届时世茂诸多优质房源,将亮相天猫双十一。  从跨界营销到直播卖房,从明星引流到大咖带货……作为头部房企的代表,世茂在营销方面的探索从未止步。而随着行业风向的转变,产品品质高、渠道更精准、营销能力强等优势,将成为世茂穿越行业周期、持续稳健发展的“原动力”。

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世茂国风长安踩盘

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对话世茂王宏 解密国风长安登顶厦门房企首季度销冠

2018-04-25

  王宏,世茂集团福建闽南区域营销总监,负责世茂闽南区域厦门、泉州、漳州、龙岩营销工作。拥有丰富的操盘经验。  (世茂集团福建闽南区域营销总监王宏)  2018年1-3月,世茂国风长安三个地块推出的合院产品售罄,趁势加推的P13地块的首期叠墅售罄,劲销6个亿,合院与叠墅累计销售总额拿下厦门“别墅销售王”的称号,取得了厦门房企第一季度销售业绩冠军宝座。  (实景图)  “世茂国风长安凭借产品本身过硬的品质、日益完善的配套和不断提升的服务品质,得到了客户的认同。”世茂集团福建闽南区域营销总监王宏表示,同时,世茂国风长安项目传达了世茂深耕厦门的一个愿望和对一个城市的理解,在翔安区这个地块上的产品,我们想做到一些独一无二的价值点。当人们提起厦门城市的湖景豪宅时,都会想到世茂湖滨首府,我们希望未来提到厦门的城市墅居时,人们也会想到世茂国风长安。”  产品历经四次升级,品质一次比一次提升  编者问:厦门世茂在第一季度取得厦门房企第一的销售业绩,我们知道世茂进入厦门后,给厦门带来了很多不错的产品,你能介绍一下吗?  王宏:2009年10月8日,世茂集团以70910万元底价竞得的2009G20地块,这是世茂进军厦门的第一个项目,世茂海峡大厦。世茂以江滨海景豪宅著称。厦门世茂第一代产品的代表作为海峡大厦、湖滨首府,它们均是城市的标签项目,是“豪宅”代表。尤其海峡大厦做为金砖封面后,被世界所瞩目。  (海峡大厦实景图,图片来源于网络)  随着海湾型大厦门战略的实施,同时也随着世茂第二代产品御海墅的法式建筑城市墅区的出现,很多人开始将品质居住区锁定在岛外,这就使城市居住片区发生了根本性迁移,翔安桥头堡售价每平方米从2万元到现在的5万元。  世茂的第三代产品为璀璨系,厦门项目叫璀璨天城,位于集美新城,是城市新城改善项目,它的特点是高赠送、精装以及完善的社区智能化配套,轰动当时的房地产市场,每次开盘均被抢光。  2017年10月,位于翔安桥头堡的位置的四个全新地块被正式命名为世茂国风长安,该项目是世茂在翔安南部新城继世茂御海墅后又一全新力作,为世茂第四代产品,是独具标签性的国风升级性产品,首推出的创新型合院和其后加推的首批112-125㎡叠墅均售罄。国风长安通过对空间匠心独运的打造,将总价控制在市场能接受的合理范围内,最大化扩大核心功能区的使用率及赠送面积,因此也受到了市场的高度认可。  (实景图)  翔安南部新城发展可期,三五年后成下一个富人区  编者问:2016-2017年,厦门翔安南部新城这一块的市场热度很高,集中拍出了很多地王项目,该板块的平均楼面价达到了3.6万元/㎡,最高达3.8万元/㎡。世茂一举夺得四块,从拿地角度世茂是怎么考虑的?  王宏:2003年,世茂集团进入福建,15年来深耕福厦泉,在厦门尤其深耕翔安南部新城,这主要是老板看好翔安未来的发展空间。翔安已规划建设机场,8条地铁线和翔安大桥、翔安隧道、翔安大道构成了较为完善的交通出行网络,再加上翔安是新规划区,整体规划相对于厦门岛外其他区来说将更合理,未来可期,这也是很多开发商竞相在翔安布局的原因之一。  (翔安机场效果图,图片来源于网络)  再说,土地具有稀缺性,地段能判断升值与否。翔安尤其是南部新城,离厦门岛最近,住宅用地是出让一块少一块,为了抢占地段稀缺资源,世茂更敏锐地抢占先机,在2016-2017年,就一举夺得四块,而特工、IOI、融侨等房企大鳄也纷纷“入局”抢地,让翔安南部新城极大提升了片区开发的档次。  每一套都是珍藏品,都是贵胄生活的象征  编者问:据我们了解,世茂国风长安第一季度获得厦门别墅产品销售冠军,我们产品为什么受到消费者的热捧?  王宏:世茂国风长安之所以能在第一季度成为销售冠军,归根结底是它蕴含许多价值点。首先,世茂国风长安两度推出的是高端改善产品。俗话说,“高地价,无刚需”,世茂国风长安继承中式人居精髓,以唐宋建筑文化为基调,不论是蕴涵三进九阶礼序的建筑体制,还是象征世家威仪的大门匾、恢弘气度的挑檐,或是藏天纳地的奢阔院落,都以全新的新中式姿态,让中国传统唐宋建筑文化与居住方式回归当代生活,符合现代中国人居、中国文化历史沉淀的豪宅标签,给厦门带来颠覆性的墅居体验。  (实景图)  再说,世茂国风长安在规划设计上与众不同,比如合院产品,有庭院,合而不化,围而不散,不是麻木地赠送空间,而是在合理空间范围内才赠送,让居者切身所感毫厘之间的考究细节,让居住更舒适,这也是世茂所极致追求的。再比如叠墅产品,餐客厅约6.8米的大面宽设计,显得十分巧妙合理,为整个家族预留更多美好生活的可能。下叠117㎡可享268㎡的全能空间,设计成独门独户私家庭院,尊崇私密又时刻与美景为伴。上叠独享近50㎡星空瞰景露台,为居者呈现非凡的生活美学品味。  (实景图)  翔安南部新城这一片区聚集的大都是高价地块,以世茂国风长安来说,这样稀缺的近岛精装叠墅,每套总价在550-700万元内,填补了厦门总价在500-700万元改善产品的空白,而与之仅有一条隧道之隔的五缘湾、会展北的普通住宅均价已达7-10万元/㎡相比,升值空间不小。再过三五年,这一片区的居住品质将有望成为厦门下一个“五缘湾”的富人区。  此外,一些老业主非常认可世茂的品牌,这也是世茂国风长安受热捧的主要因素。据不完全统计,购买世茂国风长安产品的业主中,已超过5成是岛内的老业主或老业主带来的新业主。这些业主看中的是世茂匠心独运铸就的升级产品,比如二期加推的精装叠墅,世茂尽心甄选科勒、汉斯格雅等寰球一线品牌,重磅打造全屋奢装叠墅,从空间感到体验感,从起居到用餐,让每一个简单的生活日常都倍感尊崇。  编者总结:2017年11月19日,世茂国风长安首度亮相实景示范区,那时给导报记者的感觉是恢弘、精典。此次采访结束后,我又一次在厦门世茂国风长安项目的实景区注目良久,沉思着它的意境是什么?  《国风》十五风里不是有一风为《唐风》吗?世茂国风长安就是《唐风》的建筑再现吧,其意境从屏风、建筑檐角、梁栋雕纹、房屋饰品一点一点勾勒出来。  (实景图)  从建筑设计上说,世茂国风长安因地制宜,糅合闽南当地建筑特色,从“燕尾脊”到“三段式立面”再到建筑的近百项细节,都印证了国风长安对人居的苛刻追求,同时也带来了中国传统文化与居住方式的回归。  (实景图)  为城市墅居造梦,对于世茂而言,国风长安的诞生,是其致敬厦门的精诚抱负,对厦门而言,则是为这片土地篆刻一种全新的人居价值。

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