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富力又一次引领地产创新营销的底层逻辑是什么?

2020-08-17

  8月17日,富力集团携手广汽传祺举办了主题为“居者有房,爱车有位”跨界联盟云发布会,富力广汽跨界联盟战略合作暨全国摸车大赛正式启动。发布会现场,合作双方领导富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟以及广汽传祺汽车销售有限公司副总经理曾翼出席并发表致辞。  富力和传祺的联手是房地产企业与车企的首次跨界合作,也是富力集团在地产营销领域的又一次创新和突破。作为地产营销的先行者,富力集团自今年疫情爆发以来屡创地产营销新模式,从线上卖房,到明星直播卖房、老总直播卖房,再到此次与广汽传祺的跨界合作,富力一次次走在地产创新营销的前列。  据了解,作为此次与富力合作的伙伴,广汽传祺在行业同样有着为人称道的创新营销基因。过去半年里,受疫情影响广汽传祺不仅搭建了线上VR看车、线上智能展厅,以及微商城和天猫在内的电商平台;还打造了厂家-大区-经销商三级直播体系,高管纷纷出镜“跨圈直播”。通过积极搭建数字化营销体系,开展线上营销活动,探索、拓展销售新模式。此次的合作,富力与传祺一拍即合,在跨界营销领域产生的化学反应可想而知。  富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟在发布会上表示,富力与广汽传祺达成跨界联盟合作,是富力集团在创新营销上又一重大举措,希望通过与广汽传祺的合作,双方联动跨界营销,能做到更大程度上让利给消费者,助力消费者房、车一步到位,实现三方共赢。  对于此次的合作,广汽传祺汽车销售有限公司副总经理曾翼也表示,与富力集团达成跨界联盟,一方面是看好富力集团的品牌实力,另一方面双方也有重叠的目标客群,相信双方携手达成跨界合作,能产生1+1>2的跨界效果。  8.17折置业、购车,富力“房+车”跨界营销爆火  不可否认,房企与车企的首次跨界合作,带来的优惠力度自然也“史无前例”的重磅。据悉,在8月17号-9月20号活动期间,消费者不仅能享受参加活动项目的8.17折购富力好房或车位,同时购买广汽传祺汽车的,也将同样享受限量8.17折的购车巨额优惠。  通过“住房、车位、车”三位一体的联合营销,合作双方打造了行业内最强的优惠风暴。让消费者在置业、买车的过程中享受“一惠到底”,体现了为客户服务的诚意。  而在8月17日线上发布会当天,合作双方还抛出万元豪礼,在线送出两名超级锦鲤,幸运大奖包括富力好房万元补贴及广汽传祺万元购车补贴,配合不时而来的直播间红包雨,发布会的气氛被推向高潮。  值得一提的是,富力全国城市摸车耐力赛亦在当天同步启动。据悉,在8月17号-9月20号活动期间,富力将在全国75个项目设置摸车耐力赛比赛点,召集各个城市的意向消费者前往比赛,并以计时的方式计算成绩,得出项目排名。  据了解,项目排名前三的客户将获得3-10年富力项目的车位使用权以及广汽传祺大礼包,而比赛产生的全国总冠军,将直接获赠广汽传祺GS4汽车一辆。  如此重磅的优惠活动,加上房企与车企的罕见合作以及双方高管同台直播与消费者见面,当天的“云”发布会迅速吸引了行业关注的目光。  继线上卖房、直播卖房在今年成为潮流之后,富力与广汽传祺跨界首创的“住房、车位、车”三位一体的营销新模式也迅速爆火,形成一股新的潮流。  “房、车位、车”三位一体解决消费痛点,助力精准营销  富力集团此次与广汽传祺的合作,可谓是一场实效的跨界营销,带来的效果立竿见影。房企与车企的合作,在给消费者带来实实在在优惠的同时,双方共享客户资源,也让营销达到了1+1>2的效果。  以往,同样作为人们家庭生活必备的大宗商品,房子和汽车消费涉及金额巨大,置业人群在买房与买车两个关联消费行为的割裂,不仅耗费大量的精力和时间成本,也让消费者多付出了更多的金钱,成为其一大消费痛点。  富力与广汽传祺的跨界联盟正是基于此而诞生。两者的合作不仅让消费者实现了“房、车、车位”的一步到位,解决了消费者买了房子、车子没有车位的烦恼;而双方给消费者释放的巨额优惠,也让置业人群仅需付出更少的资金便享受到了更好的产品和服务。  不仅是对于消费者,对于房企和车企本身而言,双方跨界联盟也可以称得上是行业里精准营销的经典案例。房子和汽车同属于关联消费的产品,也是“衣食住行”四大元素中必不可少的两个,二者在客户方面存在着很高的重合度。而富力与传祺的合作正好可以共享双方的这部分客户资源,实现精准营销,从而大大增强双方的营销和转化能力,赢得市场话语权。  此次选择与广汽传祺联手,富力正是看中了其在优质而广泛的客户资源方面,与自身有着一定的匹配度。据了解,作为在国内已极具影响力的自主汽车品牌,广汽乘用车目前已实现对主流轿车、SUV和MPV市场的全覆盖。在2019至今,广汽传祺稳居中国品牌中高端15万以上车型的销量冠军。  地产创新营销,为什么这次还是富力?  事实上,这已不是富力集团第一次引领地产创新营销。今年疫情爆发以来,房地产销售纷纷从线下走到线上,富力集团作为“地产营销先行者”,是最早做出主动改变的房地产企业之一。  早在今年疫情高峰期的2月15日,富力便推出了“好房子,网购吧”的活动,首先引领了行业线上营销;3月20日,富力再次升级推出“好房子,线上购”活动;而在随后推出的“富力有礼,相遇好房”以及“百城百盘,老总直播”活动中,富力集团更首先开创了明星、老总直播卖房的先例。  通过主动求变、创新营销模式,富力集团自然也取得了不错的成绩。据了解,在线下售楼处关停后,这些营销创新措施使富力集团逆市保持了超5%的同比增速。数据显示,今年3月,富力地产权益合约销售金额、销售面积环比上升221%和217%;4月,其权益合约销售额、销售面积环比上升15%和24%;5月,这两项数据继续环比上升15%和8%。而截至今年7月,富力年内累计的总权益合约销售额达617.6亿元,销售面积达526.38万平方米。  能够领先同行,首先对行业和市场环境做相应的营销策略,与富力集团内部一直以来注重营销创新有关。据悉,经过20余年高速发展,富力目前已进驻国内外超过140个城市和地区,累计拥有超过450个标杆精品项目,已成为综合实力领先的中国房地产开发企业。  富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟曾表示,土地储备为富力未来增长做好了铺垫,而营销推广则犹如为业绩增长再添一双翅膀。他认为,线上营销是大势所趋,仍需大力推动,线上线下不分家,两者是要相互结合的。  未来,富力也将始终坚持以敏锐的目光洞察市场需求与环境变化,不断跨界与创新,一如既往走在探索营销新方式的道路上,一次次引领行业和市场。

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