9月26日，厦门

　　一场“独特”的地产发布会亮相了。

　　发布会主角，以及此次发布的产品系，很是特别！

　　特别在哪里？

　　很真诚、说人话、干货多

　　没有类似“改变中国人居”的口号、

　　也没有诸如府、国这样的绚丽案名

　　也正是因为没有这些同质化、过度包装化的词汇，反而让内参君听得更用心。

　　这家企业有这么几个标签：

　　厦门出身、国企背景、全国拓展、口碑不错。

　　它最近也成为舆论焦点。

　　比如，它一度被传闻成为收购泰禾的“白衣武士”。

　　传说中的“世界500强接手”虽未成为事实，却也在一定程度上表达出业内和坊间对它的认知、以及期待。

　　这家来自厦门、正在大力开展自己的全国化布局之路的房企，正式提出打造“原”系产品线！

　　原系大门实景图及效果图

　　PART 01 非典型

　　做发布会

　　对于很多企业来说是一件大事。

　　因为往往会涉及到重要产品公布、流行趋势解密，或者企业战略公开等等。

　　比如刚刚过去的苹果发布会，全球众多“果粉”都会不计时差熬夜观看。

　　地产也爱做发布会。

　　用于发布产品、发布战略、发布业绩等等，但坦白说，给人留下深刻印象的，不多！

　　原因为何？核心它们很多都大同小异：

　　都是“超级响亮的口号、超级远大的愿景、超级炫丽的现场、超级酷炫的PPT、超级俊美的演讲人”；不过，最后还有……超级记不住的内容。

　　“发布会”之于开发商，似乎总是营销意义大于产品意义，“版面意义”大于客户意义。

　　国贸地产这次“原系”价值发布会，有些大不同。

　　用它的家乡厦门话来讲，就是很“古意”。

　　古意二字啥解？即在闽南话的含义是厚道、真挚待人！

　　现实的整场发布会活动可谓：

　　有干货｜说人话｜够诚意｜能记住

　　PART 02  “原”来了

　　这次被作为主角发布的“原”系产品，目前已进入了厦门、福州、上海、宁波、南昌五个城市，有八盘被列入。

　　很明显，“原”系产品在城市和产品的扩容相对克制，为何？

　　事实上，表面看起来，拥有世界500强基因的国贸地产，并不是一个缺钱的主，也并不缺少全国布局的能力。布局上的相对克制、稳健，其实也可以从国贸地产对“原”这个产品系的缘起、想要实现的目标、以及未来的战略这三点去寻找答案。

　　先来看，原系，如何缘起？

　　国贸地产给出的答案是，回到原本出发的地方：从土地本身的价值属性出发，从客户的需求出发，从项目的理想出发，这也是国贸33年来一直坚持的初心。

　　因为从土地本身属性的出发，所以“原”系在城市选择上就较为苛刻，而在拿到合适的土地后，又会充分考虑所处城市的特质。

　　因为一切以客户出发，所以“原”系的每一个产品设计都是针对客户的人居痛点和人居习惯，并非千城一面，而是根据每个项目的特性定制的。

　　比如在福州，国贸九溪原就提取“福州三宝”的油纸伞元素，将伞形、伞骨等元素用于社区雕塑、灯具、景墙等装饰上。而在宁波、上海，当地特色的凤凰花翎、白玉兰花也分别出现在产品设计上。

　　演变推导示意图

　　再看“原”系的目标和愿景，中国地产的发展历程分为1.0住宅性能时代、2.0住宅品质时代、3.0生活运营时代三个阶段。

　　从基本性能、到升级品质、再到构建生活，看得出这是个递进的过程。而后面两个过程都需要靠时间去寻找、去打磨的。

　　第三点尤其重要，作为国贸地产的主力产品线，“原”系被寄予的期待并不是现金奶牛，而是企业形象的升级。

　　这首先需要足够实现“生活运营”的土地。用国贸的话说，就是“美好生活，始于悉心选址”，需要顺应城市发展方向的潜力地段、需要快速的交通网络、需要30分钟享有的城市资源——这样优质的土地，的确不那么多！

　　所以，虽然你看到这是一个只有5城8盘的产品线，但因为情怀足够、目标清晰、对未来自信，国贸地产这家开发商也有足够的信心将其做一个集中发布。

　　不那么急，有点耐心去寻找合适的土地；

　　不那么追求高周转，做大不如做精，这是所谓“原”系的精神出发点。

　　就像闽菜头牌佛跳墙，极致的原料、上好的酒坛都准备了，距离那道无数风味融汇而成的香气弥漫，就只剩时间与功力的糅合问题了。

　　“原”的价值，首先是从对时间的认知开始。

　　PART 03 新中产

　　这场发布会和很多同类发布会有一个巨大差异点。

　　即它的产品线并不是立足于所谓“高端豪宅”类，而是定位为“以80、90后为主力军的新中产阶级需求”，这就更具普适性。

　　所以问题就来到，所谓的新中产阶级，在“生活”这件事上，更关心什么？

　　相比于经济能力还不足的“后浪”，他们有了一定的能力去追求“面子上的美丽”。

　　相比于已经云淡风轻的“前浪”，他们内心其实也看重“里子的实际”。

　　已经对经历过“拥有自己房子”的兴奋，他们开始看重“经营自己生活”的平淡和真实。

　　针对性地解决他们的生活痛点，是“原”系产品的思考原点。

　　比如对工作忙碌、无暇全身心照顾家庭的他们来说，“孩子放学去哪里”是一个必须解决的问题。如何在社区内找到合适的场所，能让孩子们合理地度过这段“等爸妈下班”的时间？

　　国贸地产将目光投向了社区里的共享空间。

　　联动国贸控股旗下国贸教育资源，强化物业投入，共同探索社区4点半课堂及午托、晚托服务功能，解决双职工家庭接送难等问题。

　　切实地解决了业主的痛点，实现企业收益与业主需求的双赢，这也是经营层面的“原”点所在。

　　这只是国贸地产针对新中产的每一个细小关切的案例之一，“原”系产品提出美好人居、美好空间、美好场景、美好服务4大产品主张，并由此延伸的归家美学、建筑美学、造园美学、可成长户型、全屋精装、原享荟、全周期服务等9大模块，和200项产品细节，就是为他们而来。

　　4大主张、9大模块、200项细节，看起来朴实，并没有什么华丽辞藻的堆砌，但确实刀刀入骨、句句入心，足以打动“新中产阶级”的内心。

　　从时间里得到淬炼之后，在空间上去实现，这是“原”的价值延展。

　　PART 04 几个“门”

　　所谓产品发布，往往会提出无数的概念、追赶无数的热点，开发商所希望实现的是给自己一个恰当的“标签”，能够让客户记住。

　　国贸地产的这次“原”系价值发布，起码可以让它的客户记住一个标签：门。

　　为什么是门？

　　原来国贸在厦门最为人熟知的一个地标建筑，总部大楼“国贸中心”，其建筑特色正是一个巨大的“城市之门”。

　　国贸中心夜景

　　企业的品牌标签与客户的生活的标签，在这里找到了一个交汇点。接下来的问题是，如何把这个概念显性化、标签化、放大化？

　　国贸地产的做法足够“本原”——把所有具备“门户、门庭”意涵的地方，通过各类建筑美学手法，都做成“门”。

　　空间序列上，运用中国传统对称式平面布局，规划了社区门、景观院门、楼栋门的三进礼制空间。

　　在社区外抬头看，建筑形象均衡与对称，作为建筑视觉重心的顶部脚线设计突出“门”式造型。

　　低下头进入社区，首先进入的是汲取故宫美学灵感，传承经典的比例隔断的社区大门。

　　进入社区单元入口的入户门头，手法上持续演绎出与“门”的融合感。

　　甚至在建筑北立面处理上，将北立面电梯塔两两相连，形成一个巨型“门”字形象。

　　实景图

　　而在从社区门、景观院门、入户门的行进过程中，所经过的则是百转千回的回廊，不经意间实现“四水归堂”的归家动线。

　　在设计的维度，有标签引领、有设计巧思。而在客户维度，太多的建筑理念未必懂，但是告诉它，每一个部分，都以“门”作为语言，标签性很快就会出来。最终感受到的则是很明确的信号：我买的房子是拥有明确标签的，我回家的路是被静心考究过的，最终形成的感受则是，我是被尊重的！

　　门只是一个标签符号，在这背后，体现的是国贸地产给客户在美学层面的尊重。

　　实景图

　　这种美学尊重，在公共空间布局上对之呈现的尤为突出。比如承袭传统建筑礼制，打造三进制庭院，层层礼序递进的中式仪式感，在建造手法上又不乏现代设计元素。

　　比如在建筑立面上，既有传统中式文化的支撑，又融入现代建筑的国际范。门式造型是在传承中国传统文化、具体呈现的宽窄进退的横向线条又不失现代主义美学。建筑立面传统纹样，通过现代手法实现了更鲜明的应用。

　　效果图

　　这种手法，国贸地产将其定义为“国际东方美学”。

　　以现代设计来传承东方文化的神韵和精髓，创造属于[原]系独有的建筑美学。汲取融合中外建筑之精华，坚持用心雕琢每一个建筑细节，以匠心引领当代建筑美学。

　　实景图

　　PART 05 产品力

　　1，景观不仅站在地面上看，更要从高空往下看。

　　2，有限空间创造无限风光

　　3，每个国贸人心中都有一把尺

　　这是发布会现场印象最深的三句话。

　　第一句，评判一个园林美不美，是从多维度进行的，比如景观不仅站在地面上看，更要从高空往下看。

　　实景图

　　而这所谓“双视角景观”说来容易，真要做到，在整体设计规划、硬景软景的配合等方面，需要付出的是比一般的园林景观多出远不止双倍的精力、成本。

　　第二句，有限空间创造无限风光。打造沉浸式景观体验，以曲折路线、多重地形、多样的景观节点等造园技法，让社区变大，达到“一语一境、一步一景”景观效果。

　　通过三级空间分级，打造一个让客户可以观赏、游玩、交流，甚至是拍照发朋友圈的园林景观。

　　一级空间为形象主轴，主要强化景观主轴的仪式感和层层递进的院落关系；

　　二级空间为全龄的社区花园，兼顾儿童、青少年、青年、老人甚至宠物的活动需求。

　　三级空间为入户空间，重点打造回家的仪式感和温馨氛围。

　　实景图

　　第三句话的背后是一系列数字，比如“原”系产品户型设计，原则上：

　　主卧不小于3.8mx3.1m，因为要保证放得下1.8米床、两个床头柜和衣柜后，还留有80cm的行走空间；

　　次卧不小于3.5mx3m，放得下1.5米床、两个床头柜和衣柜后，还留有80cm的行走空间；

　　卫生间不小于2mx2m，才能保证一字型、干湿分离型、钻石型等多类型卫生间的舒适度。

　　户型尺度上锱铢必较，归根结底是要让客户居住更舒适。

　　实现这一点的核心要点在哪里？这方面国贸也做了思考：可成长空间，收纳空间、人性化精装，智慧家居，是他们思考的几个主要维度。

　　比如可成长空间，诸如三开间朝南、全飘窗设计、凹柜设计、复用走廊空间、三分离卫浴等户型原则，都是为了在有限的面积里，赋予更多空间功能。所谓“也许我们每个房间增加了1㎡，但客户却能多住上十年”。

　　正在考虑未来生育二胎、接老人同住、思考着家庭成长和空间成长问题的新中产们，听到这句话应该会觉得内心很温暖。

　　比如居家生活最关注的收纳，这是让家中的众多物品也有了一个井井有条的家，这样才不至于抢占生活本该有的舒适空间。

　　让钥匙、雨伞、长靴、拖鞋等刚刚经历外部风雨的物品们可以休憩的分类玄关收纳柜；

　　从家政动线出现、让每一位“厨房大作战”主力战将们（大到灶具冰箱，小到锅碗瓢盆）都适得其所的三段式立体橱柜；

　　让化妆品、剃须刀、手纸甚至是洗澡盆都有安身之处的一体式卫浴柜；

　　而考虑了男女不同衣着结构进行针对性，实现多格局、可变化空间的衣柜更会成为男女主人的大爱。

　　样板房实景图

　　比如代表品质生活的精装体系，考虑的出发点是：材料健康、工艺考究、使用贴心。低碳健康的材料是“原点”，因此鞋柜要增加紫外线消杀、厨房增设垃圾处理器、板材超低甲醛排放；

　　考究的工艺是“原则“，因此墙面工艺、吊顶工艺、防水工艺都要做到精准至毫厘，下到每一块地板的拼花、上到天花石膏线条的造型设计，都有明确的设计标准；

　　而在使用贴心度上，从人体工学、室内动线、生活习惯等方面进行全屋设计，为居者搭配美好的家居空间。大到橱柜，小到花洒毛巾，真正将“人住”提升至更高层次的“人居”。

　　PART 06 原享荟

　　商业世界，开发商逐利很正常。

　　但其实，开发商在拿到土地，按照规划指标完成建筑排布、户型设计、适配标准等工作后，其实基础利润就有了保证，似乎接下来的事情只是营销层面如何去化和销售溢价了。

　　内参君要问房企的是，除逐利之外，还能不能有一些其他层面的追求？

　　客户住在这个社区里的精神需求、交流需求、文化生活如何实现？

　　对此，“楼下的空间”，在此时承担了室内空间之外的第二个家的重任。

　　概念方案示意图

　　园区和架空层，共同组成了一个被国贸地产定义为“原享荟”的社区第二空间，这是一个融合了

　　孩子成长（原趣天地）、

　　中青年健康运动（原力运动汇）、

　　老年养老康养（原颐之家）、

　　家庭社交休闲（原乐客厅）、

　　甚至是宠物奔跑（原宠乐园）的“全域、全龄、全员”空间体系

　　国贸第二空间的诞生，有一种化腐朽为神奇的魔术感。

　　概念方案示意图

　　这些耗费精力的硬件布局只是开始，“软件服务上”将业主生活意趣、邻里价值、家庭关怀融合在此的生活场景——才是国贸最终想要实现的“原生活”价值。

　　比如包括社区电影节、趣味运动会、民俗活动在内的邻里计划。

　　比如打造国贸小少年、童心同乐系列活动的原趣计划，让孩子们在玩乐的过程中结识更多小伙伴，成长不再孤单。

　　比如让志同道合的人相聚在一起的“国贸荟”社群计划。

　　比如不定期长者拜访、长者关怀活动的“原颐计划”，让温情时时刻刻相伴，晚年生活愈发精彩。

　　这个过程是艰苦的，一定程度甚至是吃力不讨好的。

　　即使不做这些空间，对项目的销售会不会起到决定性的影响？可能也未必。但做了这些，对未来生活在这里的家庭来说，确实可以说是一个“愿意留在这里多住十年”的理由。这样的思路，其实和“每个房间增加了1㎡，但客户却能多住上十年”的出发点是一样的。

　　“原”的意义，其实就是围绕人的需求、场景去思考产品，用看得懂的标签、会成长的空间、感受得到的景观、关怀终身的服务，去征服客户的“心”。

　　“原”的意义，也是在这个浮华浮躁时代

　　在每一段归家路上；

　　在每一处温暖空间里；

　　在每一位或熟悉或新识的邻居面前；

　　偶遇自己的初心。

　　感叹一声：“原”来你就在这里！

　　备注：[原]系不同项目的配置存在些许差异，本文旨在介绍[原]系产品的设计理念，不构成开发商的内容承诺。

　　文章来源：潘永堂 地产总裁内参