2020年1季度，因突发疫情，漳州楼市被迫停摆近1个月，作为支撑春节楼市的“返乡置业潮”受创严重。直到2月末复工后漳州项目先后推出线上看房，无理由退房、特价房、全民经纪等促销营销活动，被压制一段时间的刚需客户出手入市。

　　在以价换量的大背景下，3月多个项目喜报频发，热度有所回升，市场显现一片春意盎然的景象。总结1季度，有哪些房企脱颖而出呢？

　　漳州全市榜单

　　漳州市区榜单

　　榜单数据说明

　　1.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业，包含代建；

　　2.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；

　　3.区域范畴：漳州全市（含芗城区、龙文区、台商投资区、漳州开发区、漳浦县、龙海市、东山县、云霄县、长泰县、诏安县、南靖县、平和县、华安县、常山开发区）；

　　4.漳州市区范畴：芗城区、龙文区；

　　5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；

　　6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，剔除退房数据；

　　7.统计时间：2020年1月1日-3月31日。

　　榜单解读

　　01

　　大浪淘沙风云变幻 

　　重新审视生存法则

　　细数近一两年以来成交的土地，本土房企收货甚少，土地市场对资金门槛要求的提高，更加速了中小型房企的市场份额收缩。如漳州本土房企永鸿国际集团，多年凭借漳州港多盘联动占据榜单前列，但随着漳州港市场下行以及市区份额的减少，在本年度开季就难觅其踪。

　　然而市场竞争没有原地踏步的可能性，要么攻城略地，要么退出市场，本土房企的困境需要重新审视。

　　福晟则经历世茂的收购重组，更名为世茂福晟排居市区操盘面积榜第三位。回看福晟近年来从深耕到快速扩张，再到收购重组，一个闽系巨鳄在2019年的浪涛中落下时代帷幕，当初轰轰烈烈，如今只能愕然叹惋，希冀度过危机后打开新局面。

　　02

　　房企梯队分化明显

　　头部集中度持续提高

　　从大漳州房企操盘销售金额榜单上看，TOP15销售总金额34.89亿元，市场集中度47%。房企梯队划分明显，龙头企业稳居第一梯队，梯队门槛为5.52亿，第一梯队甩第二梯队近一个身位，尤其是建发凭借成熟的运作能力及强大市场口碑基础，整体业绩保持稳定增长。

　　第二梯队和第三梯队中，各房企业绩差距较小，竞争“胶着”，梯队内房企互相超越概率较大，尤其是进行可持续深耕，多点布局借机扩张发力的房企，其抗风险能力强，业绩表现平稳；更值得关注的是，第三梯队的龙湖作为2019年漳州新入房企已强势上榜，未来企业排名有望提升。

　　03

　　大牌房企布局下沉

　　积极抢占县域市场

　　从上榜项目分布来看，为扩张市场规模提升企业业绩，越来越多房企“大咖”开始下沉区县的核心板块，实行以主城区为核心，周边区县为辅的布局策略。

　　从房企操盘排行榜来看，建发霸榜大漳州及漳州市区企业销售金额和面积榜冠军，以7.45亿、6.31万㎡的销售业绩包揽大漳州企业排行榜冠军。漳浦建发玺院和市区建发央著为贡献主力，成交金额分别为2.31亿元和2.15亿元。从布局上来看，建发在保持稳健深耕主城的同时，择优进入一些经济能力较高的区县市场，基于对区县市场的精准把控，进驻区县市场较早，其品牌溢价明显，且销量亮眼，成功抢占区县市场份额，为业绩的贡献锦上添花。

　　泰禾以金额5.52亿元、面积4.30万㎡，获大漳州操盘榜亚军。泰禾仍依靠漳浦泰禾世茂厦门湾、角美泰禾世茂红树湾、泰禾世茂闽南院子三盘合力夺取漳州全市操盘金额/面积榜亚军。

　　碧桂园以金额2.68亿元、面积2.96万㎡，获大漳州操盘榜季军。碧桂园延续企业战略，重仓三四线城市方式看似“广撒网”，实际上重点明确，得以在三四线城市稳扎稳打，相比企业扩张速度和规模，碧桂园更注重资金的回笼和稳定，这是市场不断变化下依然保持稳健增长的重要因素。

　　大唐坚持区域深耕与多线并举，多年来在市区、漳州港、长泰、角美、云霄5县市落子圈地，凭借多项目共同助力，提升市场份额。同时积极参与安得广开发与联合开发，加强股权合作，如近日与阳光城达成合作，联袂打造市区2020P03地块，以抢占更多市场份额。

　　从全口径排行榜来看，世茂操盘项目较少，但凭借收并购的泰禾及福晟项目而收割较高货值，助力企业登上大漳州金额/面积双榜亚军；不过世茂并不满足于借力上榜，在漳版图不断扩张，东山、龙海均已拿下自主开发地块，刚刚过去的3月31日，亦在市区斩获1幅优质低容积地块，后期业绩增长或将更为凸显。

　　结语

　　经过2年的调整，目前漳州整体房价保持平稳，板块间房价梯度明显，而板块内不同项目房价分化则将持续发酵，尤其城西、城东等热门板块，品牌房企扎堆入驻，客户对产品需求也进一步提高，产品力也成为溢价的核心武器。

　　除了市区外，区县项目存在感越来越高，特别是漳浦和龙海出镜最多，未来出于对业绩和后续发展的考虑，腹地广阔的一些县域市场成为这些大牌房企的目标，县域楼市将迎来大腕云集时代。